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　　由于在發(fā)達(dá)市場的銷售停滯不前，亨氏這家食品制造商已將注意力轉(zhuǎn)向新型市場來驅(qū)動(dòng)銷售增長。

　　在上周摩根士丹利舉辦的消費(fèi)者及零售會(huì)議的一次演講上，亨氏首席財(cái)務(wù)官Art Winkleblack暗示公司的雄心壯志，是長遠(yuǎn)來說，在新興市場實(shí)現(xiàn)公司35-40%的整體營收。

　　亨氏在周五（11月19日）公布的第二財(cái)季報(bào)告顯示， 截至10月27日前的3個(gè)月，亨氏在新興市場的有機(jī)銷售增長10.2%，與亨氏北美消費(fèi)品部門1.4%及歐洲市場5.2%的銷售增長形成對(duì)比。 新興市場的增長情況令人欣喜，但事實(shí)上這些地區(qū)的一些地區(qū)增長甚至高達(dá)15%。

　　“在新興市場里，亨氏業(yè)務(wù)遍布六個(gè)國家或地區(qū)，每一個(gè)區(qū)域的銷售規(guī)模都在1億到3億美元之間。”Winkleblack聲稱。

　　他補(bǔ)充道，亨氏在新興市場的毛利率位于公司整體平均水平，部分品類的毛利率更高一些，這不難看出為什么番茄醬巨人會(huì)將精力集中在新興市場。

　　晨星財(cái)訊（Morningstar）分析家Erin Wanson認(rèn)為，對(duì)于亨氏而言，新興市場存有更廣闊的發(fā)展空間?！半m然亨氏是美國包裝食品公司當(dāng)中最全球化，最多元化的，我們認(rèn)為亨氏仍然保持相當(dāng)大的擴(kuò)張潛力，尤其是在快速成長的新興及發(fā)展中市場”，Swanson表示。

　　Winkleblack稱，亨氏在這些新興市場的利潤優(yōu)勢很大部分歸功于其嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)的成功，原因之一在于中國及印度快速增長的人口。據(jù)Winkleblack描述，每年在中國與印度新生兒的數(shù)量高達(dá)4千1百萬。

　　Winkleblack聲稱亨氏在中國嬰幼兒配方奶粉市場享有“強(qiáng)大的品牌價(jià)值”，從今年4月份開始，亨氏從英國進(jìn)口其嬰幼兒配方系列奶粉。 據(jù)Winkleblack解釋，中國消費(fèi)者“更加信任進(jìn)口配方奶粉”。

　　Swanson認(rèn)為，亨氏在全球嬰幼兒食品市場的經(jīng)驗(yàn)有助于其在嬰幼兒配方奶粉市場的發(fā)展。她同時(shí)表示：“在我們看來，亨氏的經(jīng)驗(yàn)（包括在嬰幼兒營養(yǎng)品類100多年的經(jīng)驗(yàn)）將助力其進(jìn)入中國市場，但是我們并不認(rèn)為這次新品上市將會(huì)給亨氏未來幾年帶來實(shí)質(zhì)性的影響。”

　　即便如此，亨氏仍然不大可能會(huì)嘗試采用全球的“一刀切”戰(zhàn)略來推動(dòng)發(fā)展。

　　“我們認(rèn)為，從根本上來說，食品是一項(xiàng)本土化生意。極少品牌或者品類能穿越地理區(qū)域的限制，”Winkleblack表示?！叭蛐缘暮嗍掀放圃诤芏嗥奉惿厦娑寄芘c消費(fèi)者共鳴，像嬰幼兒食品與番茄醬，這些產(chǎn)品也將繼續(xù)為亨氏打開如中國等市場的大門。但是，本土風(fēng)味及品牌在這些市場也至關(guān)重要，這也是為何我們的戰(zhàn)略是持續(xù)不斷的收購及發(fā)展本土品牌的原因?！?/P>

　　Winkleblack表示，亨氏的戰(zhàn)略將持續(xù)不斷的收購并發(fā)展本土品牌，例如它對(duì)印尼ABC，印度Complan及中國味事達(dá)的收購，其中味事達(dá)是作為其最近對(duì)福達(dá)收購的一部分。在亨氏瞄準(zhǔn)新興市場的業(yè)務(wù)收購時(shí)，Winkleblack表示亨氏已經(jīng)發(fā)展出一套清晰的戰(zhàn)略。他補(bǔ)充道：“該戰(zhàn)略可能會(huì)與一些同行不一樣?！?/P>

　　Winkleblack緊接著解釋道，亨氏一開始將尋找并購機(jī)會(huì)，“通常由亨氏的本土管理團(tuán)隊(duì)發(fā)掘”。然后亨氏將嘗試與并購對(duì)象的擁有人建立關(guān)系，進(jìn)而與他們合作來實(shí)現(xiàn)并購。Winkleblack告訴分析員們，亨氏在衡量收購對(duì)象時(shí)，潛在的品類增長空間、出色的銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)是“主要考慮因素”。

　　在完成并購之后，亨氏將保留該公司的人才及技術(shù)，同時(shí)引進(jìn)亨氏自己的管理人員。通常情況下亨氏會(huì)增加營銷費(fèi)用，財(cái)務(wù)及供應(yīng)鏈管理的專項(xiàng)技能以及資金來“加速增長”。

　　Winkleblack描述了亨氏努力與被收購公司協(xié)調(diào)發(fā)展的平衡線，即努力將本土自治與區(qū)域乃至全球化業(yè)務(wù)能力進(jìn)行結(jié)合，從而“將業(yè)務(wù)提升至可持續(xù)增長”。

　　這位亨氏高管還表示，亨氏正在考慮進(jìn)入“幾個(gè)看好的新市場”，這些市場擁有“講究生活方式，品味及不斷增長的收入”的消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者“非常契合亨氏的產(chǎn)品品類”。

　　Swanson暗示亨氏未來將會(huì)瞄準(zhǔn)嬰幼兒營養(yǎng)之外的收購目標(biāo)。“亨氏最近收購了福達(dá)（中國一家領(lǐng)先的醬油生廠商）。因此, 我們認(rèn)為亨氏的業(yè)務(wù)擴(kuò)張范圍不會(huì)局限在嬰幼兒營養(yǎng)食品。而據(jù)最近亨氏營收電話會(huì)議的消息，目前在新興及發(fā)展中市場存在著大量的收購機(jī)會(huì)?！?/P>

　　美國證券評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)Janney Montgomery Scott的分析員Jonathan Feeney認(rèn)為，亨氏很有可能通過其熟悉的品類實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。她表示，亨氏可能進(jìn)行并購的領(lǐng)域包括番茄醬，調(diào)味料及嬰幼兒營養(yǎng)食品。他預(yù)估亨氏的目標(biāo)將鎖定在菲律賓，土耳其，越南及巴西等市場。

　　雖然亨氏傾向于將注意力集中在新興市場的商機(jī)，但是分析員們則關(guān)注其在發(fā)達(dá)市場的持續(xù)運(yùn)營表現(xiàn)。

　　考慮到亨氏預(yù)測其未來大部分增長將來自新興市場的運(yùn)營，現(xiàn)階段對(duì)于促銷大環(huán)境及低迷的消費(fèi)前景的擔(dān)憂，極有可能像是出現(xiàn)在亨氏雷達(dá)圖中的光點(diǎn)，而不是會(huì)讓其夜不能寐的東西。

　　Bernstein 分析師Howard提到，雖然她對(duì)亨氏短期的前景相對(duì)謹(jǐn)慎，她依然認(rèn)為亨氏的產(chǎn)品組合及長期利潤增長潛力“遠(yuǎn)勝于很多同行”，而隨著亨氏創(chuàng)新計(jì)劃的發(fā)起，新興市場的擴(kuò)張及SAP的推出，這將“讓一切更加言之有理”。

　　雖然發(fā)達(dá)市場很有可能仍然是亨氏營收來源，但是在未來的日子里新興市場將成為其發(fā)展的“秘笈”。

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